Optimizar su sitio web con un buscador como Google o Yahoo no consiste en tratar de obtener la mayor cantidad de tráfico posible. Se trata de conseguir el tráfico indicado. A veces menos tráfico puede ser mejor.

Tener muchos visitantes no necesariamente significa que sea algo bueno. Muchos Webmasters tratan de obtener la mayor cantidad de visitas posibles. Se unen a programas de intercambio de tráfico y optimizan sus sitios web para que sus palabras clave los haga aparecer en muchas combinaciones de búsqueda.

Desafortunadamente, obtener mucho tráfico no es la mejor estrategia para tener un sitio web exitoso. Si su sitio tiene miles de visitantes pero pocas ventas entonces hay algo que se ha hecho mal y se debe de replantear la estrategia.


¿Porqué menos tráfico puede ser mejor?

Si usted desea ser exitoso con su sitio web, se debe de enfocar en el tipo de conversión de sus páginas. Un sitio web con un buen nivel de conversión será mucho mejor que un sitio con muchas visitas. 


¿Qué es el nivel de conversión?

Un nivel de conversión es una medida, también a menudo se refiere como un indicador, que se define como el porcentaje de usuarios que toman o completan una acción deseada. Este es probablemente el más importante indicador se puede medir. Al medir un porcentaje de los visitantes puede medir cuán bien o cuán mal está haciendo su sitio web, independientemente de los niveles de tráfico.

Por ejemplo:
- El sitio de la Empresa A tiene 10,000 visitas porque tiene el rango #1 por las palabras "muebles baratos color verde". El nivel de conversión es 2%.
- El sitio de la Empresa B tiene 1,000,000 visitas  porque tiene el rango #1 por la palabra "muebles". El nivel de conversión es 0.02%.

Ambos sitios obtendrán 200 conversiones. Pero ¿porqué el sitio de la Empresa B obtiene el mismo número de conversiones que la Empresa A, a pesar de que tiene 100 veces más visitantes?

Pueden existir muchas razones. Por ejemplo, la palabra clave "muebles" de la empresa B es muy general. Las personas que buscan una sola palabra clave usualmente no son las más interesadas en comprar. En la mayoría de los casos, cuando se introduce una sola palabra clave buscan información general acerca de un tema general.

Es probable que también el diseño de la página de la Empresa B sea pobre. Su sitio web quizá no ofrezca lo que el buscador está buscando.

Las palabras clave de la empresa A " muebles baratos color verde" está muy enfocada. Los usuarios que buscan esas palabras claves saben lo que están buscando y están listos para comprar. Eso significa que la Empresa A necesita menos visitantes para lograr una venta.


Multiplique sus ganancias sin trabajar más.

Colocar cuatro palabras clave como "muebles baratos color verde" tiene mucho menor nivel de competencia que una palabra clave como "muebles". Esto significa que es mucho más fácil colocarlo en los niveles más altos en un buscador al colocar palabras clave más largos.

Supongamos que para la empresa A, mantenerse en el nivel #1 de búsquedas sólo le toma 5 horas al mes. Cada hora de trabajo cuesta $100 pesos. Esto significa que la empresa A gasta $500 pesos al mes.

Para mantener el rango #1 para una sola palabra "muebles", la empresa B tiene que invertir 30 horas al mes porque es mucho más difícil mantener altos niveles para palabras clave tan competidas. La empresa B gastaría $3000 pesos al mes.

Como lo expliqué previamente, ambos sitios tienen 200 conversiones. Si cada conversión cuesta $15, entonces la empresa A tiene un retorno de inversión (RI) del 600% por cada peso gastado en optimización para los buscadores. La empresa B tiene un RI del 100%.


¿Qué debe hacer para incrementar el tipo de conversión?

Puede hacer lo siguiente:

- No desperdicie el tiempo en obtener altos rankings de búsqueda. No tiene sentido obtener altos niveles para una palabra clave.
- Optimice su sitio web para múltiples palabras clave que atraiga a sus visitantes que estén listos para comprar.
- Asegúrese que sus páginas son claras y que estén relacionadas a las palabras clave que busca utilizar.
- Asegúrese que su sitio web tiene un look profesional para que los compradores potenciales se interesen en comprar allí.

La optimización de un sitio no consiste en obtener muchas visitas. Todo se trata de obtener buenos niveles de conversión. Si optimiza su sitio de acuerdo a este principio enfocándose a las palabras clave correctas, entonces ahorrará mucho tiempo y dinero.